La négociation achat
Préparation intensive.
Développez votre efficacité en négociation achat, préparez vos entretiens avec méthode et apprenez à défendre vos objectifs face aux fournisseurs tout en maîtrisant le rapport de force.
L’organisme de formation LH Solutions est certifié Qualiopi pour les actions de formation et pour les bilans de compétences.
L’obtention de la certification est attestée par ICPF.
- Optimiser la marge bénéficiaire de son entreprise.
- Développer les attitudes relationnelles nécessaires pour convaincre vos fournisseurs.
- S'affirmer sans complexe dans un rapport de force achat.
Préparer efficacement sa négociation
- Fixer le périmètre.
- Analyser les marges de manœuvre.
- Déterminer un plan de négociation.
- Rassembler les outils nécessaires.
Une négociation efficace commence par une préparation solide
Définir précisément son périmètre, identifier ses marges de manœuvre et construire son plan permettent d'aborder la négociation avec davantage de maîtrise et de méthode.
Installer les bonnes conditions d'échange
- Créer un climat favorable et courtois.
- Éviter de braquer.
- Recueillir toute l'information nécessaire.
- S'exprimer de façon claire, explicite et précise.
Gérer les situations de négociation difficiles
- Faire face à la pression sous toutes ses formes.
- Déjouer les tentatives de séduction.
- Développer sa puissance de persuasion.
- Utiliser les ruptures provisoires pour inverser un rapport de force défavorable.
S'affirmer dans la négociation
L'objectif est d'apprendre à conserver une position claire et maîtrisée même lorsque la négociation devient plus exigeante.
Adapter son comportement de négociateur
- Anticiper l'enfermement dans une impasse.
- Connaître les points forts et les points faibles de son propre style de négociateur.
- Pratiquer les techniques de communication.
- S'adapter à ses partenaires grâce aux techniques de PNL.
Une formation individuelle et sur mesure
Avec LH Solutions, chaque formation peut être individuelle et sur mesure.
La formation « La négociation achat – Préparation intensive » est adaptée à votre besoin et à vos attentes afin de vous garantir une expérience optimale.
Cette personnalisation permet une meilleure appropriation des nouvelles pratiques acquises pendant la formation.
Plusieurs exercices sont réalisés au cours de la formation.
Des exercices pratiques créés par l'organisme de formation permettent de mettre en application les compétences et techniques abordées.
À l'issue de la formation, les documents suivants sont remis au stagiaire :
- Un certificat de réalisation.
- Une attestation de fin de stage.
- Une attestation d'assiduité.
La formation représente une durée de 14 heures, soit 2 jours.
Elle peut être adaptée aux besoins et aux attentes du participant dans le cadre d'une formation individuelle et sur mesure.
En tant que personne en situation de handicap, vous avez accès à nos formations.
Pour plus de renseignements, contactez notre référente handicap / formation : Marie au 06 66 86 04 46 .
Prêt à renforcer vos négociations fournisseurs ?
Préparez vos négociations avec méthode, développez votre capacité de persuasion et apprenez à gérer efficacement les rapports de force dans vos achats.