Suivez une préparation intensive à la négociation achat grâce à cette formation.
L’organisme de formation LH Solutions est certifié Qualiopi pour les actions de formation et pour les bilans de compétences.
L’obtention de la certification est attesté par ICPF.
Toute personne responsable de la gestion de biens locatifs. Juristes, agents immobiliers, administrateurs de biens, avocats, notaires, experts-comptables.
Optimiser la marge bénéficiaire de son entreprise
Développer les attitudes relationnelles nécessaires pour convaincre vos fournisseurs
S’affirmer sans complexe dans un rapport de force achat
La préparation
Fixer le périmètre
Analyser les marges de manœuvre
Déterminer un plan de négociation
Rassembler les outils nécessaires
La rencontre
Créer un climat favorable et courtois
Eviter de braquer
Recueillir toute l’information nécessaire
S’exprimer de façon claire, explicite et précise
Le rapport de force
Faire face à la pression sous toutes ses formes
Déjouer les tentatives de séduction
Développer sa puissance de persuasion
Utiliser les ruptures provisoires pour inverser un rapport de force défavorable.
La flexibilité
Anticiper l’enfermement dans une impasse
Connaître les points forts et les points faibles de son propre style de négociateur
Pratiquer les techniques de communication
S’adapter à ses partenaires grâce aux techniques de PNL
Un échange avec nos formateurs/formatrices sera nécessaire avant le démarrage de la formation afin d’effectuer votre recueil de besoin détaillé.
Plusieurs exercices pratiques vous seront proposés pendant la formation.
Nous vous proposons plusieurs typologies d’évaluation :
1. Cas pratique en cours de formation
2. QCM en cours et/ou à la fin de la formation
Nous vous proposerons également une mise en pratique sur vos supports professionnels ou personnels.
Suite à cette formation, vous avez la possibilité de poursuivre avec une autre formation de votre choix.
N’hésitez pas nous contacter !
Cette formation peut être :
o Réalisée à distance
o Au sein des entreprises
o Conçue sur-mesure
Si toutefois une formation n’apparait pas sur notre catalogue ni site internet, nous pouvons tout de même vous accompagner dans le choix de sa formation.
En tant que personne en situation de handicap, vous avez accès à nos formations.
Pour plus de renseignements, contactez notre référente handicap/formation : Marie au 06 66 86 04 46
Cette thématique vous intéresse ?
Nos experts vous accompagnent et conçoivent votre formation sur-mesure !
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