Formation : LA NÉGOCIATION ACHAT - PRÉPARATION INTENSIVE

Suivez une préparation intensive à la négociation achat grâce à cette formation.

lh-solutions
agree formateur cnefop, certification icpf et psi
chartedeontologieCPF-1

L’organisme de formation LH Solutions est certifié Qualiopi pour les actions de formation et pour les bilans de compétences.

L’obtention de la certification est attesté par ICPF.

Toute personne responsable de la gestion de biens locatifs. Juristes, agents immobiliers, administrateurs de biens, avocats, notaires, experts-comptables.

Optimiser la marge bénéficiaire de son entreprise
Développer les attitudes relationnelles nécessaires pour convaincre vos fournisseurs
S’affirmer sans complexe dans un rapport de force achat

La préparation

  • Fixer le périmètre

  • Analyser les marges de manœuvre

  • Déterminer un plan de négociation

  • Rassembler les outils nécessaires

La rencontre

  • Créer un climat favorable et courtois

  • Eviter de braquer

  • Recueillir toute l’information nécessaire

  • S’exprimer de façon claire, explicite et précise

Le rapport de force

  • Faire face à la pression sous toutes ses formes

  • Déjouer les tentatives de séduction

  • Développer sa puissance de persuasion

  • Utiliser les ruptures provisoires pour inverser un rapport de force défavorable.

La flexibilité

  • Anticiper l’enfermement dans une impasse

  • Connaître les points forts et les points faibles de son propre style de négociateur

  • Pratiquer les techniques de communication

  • S’adapter à ses partenaires grâce aux techniques de PNL

Un échange avec nos formateurs/formatrices sera nécessaire avant le démarrage de la formation afin d’effectuer votre recueil de besoin détaillé.

Plusieurs exercices pratiques vous seront proposés pendant la formation.

Nous vous proposons plusieurs typologies d’évaluation :

1. Cas pratique en cours de formation

2. QCM en cours et/ou à la fin de la formation

Nous vous proposerons également une mise en pratique sur vos supports professionnels ou personnels.

Suite à cette formation, vous avez la possibilité de poursuivre avec une autre formation de votre choix.

N’hésitez pas nous contacter !

Cette formation peut être :
o Réalisée à distance
o Au sein des entreprises
o Conçue sur-mesure

Si toutefois une formation n’apparait pas sur notre catalogue ni site internet, nous pouvons tout de même vous accompagner dans le choix de sa formation.

En tant que personne en situation de handicap, vous avez accès à nos formations.
Pour plus de renseignements, contactez notre référente handicap/formation : Marie au 06 66 86 04 46

Cette thématique vous intéresse ?
Nos experts vous accompagnent et conçoivent votre formation sur-mesure !

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