Identifier les responsabilités du chef de produit

• Chef de produit / Chef de marché / Chef de projet marketing : Quel sont les différences et similitudes

• Le rôle du chef de produit en BtoB et BtoC

• Responsable de la santé et du développement du produit

• Découvrir les différentes évolutions et nouveaux enjeu du métier de chef de produit

Découvrir ses interlocuteurs internes et externes

• La synergie marketing−ventes (informer, motiver et mobiliser)

• La gestion des fournisseurs

• La rédaction du brief

• Les sociétés d’études

• La relation annonceur−agence

• Les autres prestataires de services

Analyser l’environnement et la concurrence

• Connaissance de la clientèle

• Comprendre et savoir réaliser une étude qualitative et quantitatif

• Analyser le marché et les facteurs d’influence

• Compréhension de l’environnement concurrentiel (La matrice de PORTER)

• Le comportement de décision d’achat (spécificités BtoB et BtoC)

• Le web, comme source d’information

Etablir un diagnostic Marketing produit

• La matrice BCG (construction du portefeuille produits et son analyse)

• Les facteurs clés de succès du diagnostic SWOT

• Analyse du cycle de vie des produits

Définir son positionnement et sa stratégie marketing

• Comment fixer des objectifs stratégiques

• Savoir différencier sa politique marketing à chaque phase du cycle de vie

• Comment gérer l’équilibre de son portefeuille produit

• La phase de segmentation (Critères BtoB et BtoC)

• La phase de ciblage (critères de choix, stratégies possibles)

• Le positionnement (types et mapping)

Elaborer un mix marketing

• Les différents composants du mix−marketing (Les 4P)

• Définir les critères d’évaluation de la qualité produit

• Etudier la marque (types, fonctions, protection)

• Méthodes de fixation du prix

• Profitabilité et rentabilité du produit (Marge brut et nette)

• La politique de distribution

• Le plan publi−promotionnel du produit

• L’appui à la vente

• L’impact du web et des médias sociaux

Rédiger un reporting de contrôle

• Apprendre à réaliser un rétroplanning

• Les prévisions de ventes : définir des objectifs quantitatifs et mesurables

• L’élaboration du budget prévisionnel et réalisation de tableaux de bord

• Mesurer la rentabilité : ROl, point mort et marge

• L’analyse des écarts, leurs causes et les actions correctives